Hub de inteligência e conexão entre negócios

Caixa e resultado que o seu negócio ainda não captura — IBF 360, hub de inteligência e conexão entre negócios

A tese

Caixa e resultado que o seu negócio ainda não captura.

Conectamos fornecedor e comprador, abrimos mercado, e no caminho encontramos o dinheiro que está parado nas outras frentes.

A porta de entrada

Abrir mercado é o começo, não o serviço inteiro.

Conectamos fornecedor e comprador. E, no caminho, olhamos se o preço fecha — porque carga tributária, custo de capital e rota logística decidem a venda antes de o comprador decidir.

O problema

Cinco fornecedores, nenhuma visão de conjunto.

Cada um resolve bem o próprio pedaço. Ninguém responde pelo todo — e é no todo que a decisão acontece.

A conta

O custo da desconexão não aparece em nota fiscal nenhuma.

Aparece no investimento feito no estado errado, no crédito caro que dava para ser barato, no canal que ficou fechado mais um ano.

Por que fica na mesa

Não é falta de esforço. É falta de quem olhe tudo ao mesmo tempo.

O contador olha o imposto. O banco olha a garantia. O advogado olha o contrato. O comercial olha a meta. O dinheiro fica parado exatamente entre eles.

A rede

Não indicamos. Acionamos quem foi verificado.

Certidões conferidas na fonte, referências entrevistadas por telefone, critérios publicados na íntegra. O registro do INEV é público.

A conta aberta

Você vai perguntar como ganhamos dinheiro. Já está escrito.

Abertura de mercado você paga, e só no êxito. Nas outras quatro frentes quem remunera o IBF 360 é o especialista acionado, em percentual acordado caso a caso.

Descobrir as alavancas do meu negócio Ver como funciona

Cinco minutos. Sem cadastro para ver o resultado.

Maringá · Cascavel · Curitiba · Londrina · São Paulo

Por que o IBF 360 existe

Ela achava que precisava de uma porta.

Uma indústria de higiene e perfumaria do Rio Grande do Sul queria entrar no Nordeste. O pedido era o de sempre: alguém que abrisse a porta de um comprador grande.

A porta abriu — numa conversa, a ponte com o comprador estava feita. Mas na mesma conversa apareceu outra coisa, que ninguém tinha pedido: a conta não fechava pelo caminho que ela estava tomando. A carga tributária da rota planejada tirava a competitividade dela justamente no mercado que queria abrir.

A solução veio de outra frente e de outra empresa da rede: uma rota logística e tributária pelo Espírito Santo, desenhada antes da entrada. A empresa não entrou no Nordeste apenas com um comprador. Entrou mais barata do que era antes de pedir ajuda.

Com um representante comercial, a porta teria aberto igual.
E ela teria entrado no mercado novo com o custo errado, sem ninguém para avisar.

A conta, lado a lado

Abrir mercado com representação, e abrir com o IBF 360.

A representação comercial é um ofício legítimo e resolve o que se propõe a resolver. A diferença não está em quem abre a porta melhor — está no que se enxerga enquanto ela abre.

Comparação entre contratar representação comercial e contratar o IBF 360 para abertura de mercado
	Representação comercial	IBF 360
O que se paga	5% a 10%sobre o faturamento gerado — a faixa usual da representação comercial, mais viagem, deslocamento e estrutura.	1/4da faixa ao lado, acordado antes de começar. O número que vale é o do contrato, definido caso a caso.
Quando se paga	Comissão corrente, mais viagem, deslocamento e estrutura — que correm desde o primeiro mês, com ou sem venda.	Só no êxito. Sem abertura de mercado, não há o que cobrar.
O que vem junto	A porta aberta. É o serviço, e ele é legítimo — só termina aí.	A porta aberta e a leitura das outras quatro frentes: se o preço não fecha por causa de carga tributária, custo de capital ou rota logística, isso aparece antes de você entrar.

Os percentuais de representação são a faixa usual do mercado, não a proposta de nenhuma empresa específica. O nosso é ordem de grandeza: o número que vale é o do contrato, definido caso a caso antes de qualquer trabalho começar.

Ninguém olha o negócio por inteiro — as cinco frentes do IBF 360

Cada um olha um pedaço.

O ecossistema

Cinco frentes. Uma conversa só.

Cada frente tem um especialista já verificado pelo INEV. Você fala com o IBF 360 — a orquestração acontece por trás.

Capital e liquidez — Avante Securitizadora, Heartman House, Pagliari
Fiscal e tributário — Certezza Consultoria Empresarial
Jurídico e transações — Frizzo & Feriato
Gestão e governança — Pólen, Áquila Auditoria Independente
Conexão comercial B2B — Carteira própria do IBF 360

Passe o mouse ou toque em uma frente para ver a dor que ela resolve, o que está por trás e quem executa.

O alcance da rede

O que mais entra na conversa.

A coordenação não para nas cinco frentes. Estas áreas aparecem no diagnóstico e entram no desenho da solução quando o caso pede — e é comum que peçam, porque problema de negócio raramente respeita a divisão de quem o atende.

Gestão contábil

Escrituração e fechamento, distinto do BPO financeiro que já temos validado.
Controladoria e conformidade

Rotina de controles e aderência a política interna.
Estratégias de tecnologia e sistemas

ERP, integração e o que o sistema deixa de informar a tempo.
Gestão de marketing

Posicionamento e geração de demanda para sustentar o canal aberto.
Passivos mercantis

Renegociação com fornecedor, distinta da dívida bancária.
Atração de investidor

Compra parcial ou total, quando a saída é a decisão em cima da mesa.

Estas seis não têm, hoje, especialista com selo do INEV. Estão escritas aqui em separado justamente por isso: o selo só vale enquanto significar alguma coisa, e ele significa validação feita, com data. Quando uma delas ganhar titular verificado, ela sobe para as frentes acima, com a data da validação ao lado do nome — como está em cada uma das outras.

O custo da dispersão

Cinco fornecedores, nenhuma visão de conjunto.

O escritório de contabilidade não conversa com o banco.

O advogado não sabe a meta comercial.

O consultor de sistema não sabe do plano de expansão.

Cada um resolve bem o próprio pedaço. O custo da desconexão não aparece em nota fiscal nenhuma.

Aparece no investimento feito no estado errado, no crédito caro que dava para ser barato, no canal que ficou fechado mais um ano.

Como funciona

Do primeiro café
ao quarto contrato.

Cinco etapas. Você entra na primeira e decide, a cada uma, se continua.

01

A conversa

Não se vende serviço. Se pergunta pelo momento do negócio.
02

Diagnóstico expresso

Cinco minutos, sem nenhum dado sensível. Sai um mapa com as três alavancas mais urgentes.
03

Sessão reservada

Com sigilo assinado pelos dois lados. Só aqui se fala do que é confidencial.
04

Execução

O especialista validado entra, com escopo e prazo definidos, sob coordenação do IBF.
05

Acompanhamento

Aos 30, 90 e 180 dias. Primeiro para auditar a qualidade, depois para abrir a próxima frente.

A origem

A pergunta que ninguém sabia responder.

Um grupo de empresários, advogados e contadores que, cada um na sua área, vivia a mesma cena repetida: um cliente pede a indicação de um profissional de outra especialidade, e é preciso decidir na hora em quem confiar.

“Ah, eu conheço o fulano, da empresa tal.”
A frase sai fácil. O que vem depois dela é que nunca teve resposta.

A primeira pergunta

Mas será que é confiável?

Conhecer o sócio não é conhecer a empresa. Não há certidão conferida, não há referência entrevistada, não há como saber se a equipe sênior que apareceu na reunião é a que vai executar.

Responde o INEV, com registro público.

A segunda pergunta

Devo colocar minha reputação em jogo?

Se o trabalho indicado falhar, quem perde crédito diante do cliente é quem indicou. Décadas de relação podem ser arranhadas por um serviço que nem foi seu.

Responde o IBF 360, coordenando a execução.

A terceira pergunta

E o que eu ganho com isso?

Às vezes a indicação remunera muito bem o parceiro. E volta pouco, ou não volta nada. A reciprocidade fica no campo do favor — e favor não se cobra, mas se percebe.

Responde o IBF 360, com contrapartida acordada.

Foi daí que saíram as duas casas, ao mesmo tempo e por motivos diferentes. O INEV responde à primeira pergunta: verifica o prestador com método público e mantém o registro aberto, inclusive quando o resultado é desfavorável. O IBF 360 responde às outras duas: coordena a execução, para que quem indicou não fique exposto, e coloca a contrapartida no contrato, em vez de deixá-la no campo do favor.

É a dualidade que o mercado nunca resolveu — quem indica assume risco e raramente participa do resultado. Aqui as duas pontas estão escritas: a validação é do instituto, a conexão é do hub, e nenhuma das duas depende da palavra de quem apresentou.

Aconteceu

Imperatriz, Maranhão

Numa feira de negócios, uma distribuidora de aves e suínos. Do outro lado da carteira, uma grande distribuidora no Maranhão procurando exatamente aquele fornecimento. Uma apresentação, um negócio — e nenhum serviço vendido no meio.

Foi ali que ficou evidente que faltava mais do que coordenar especialistas: faltava alguém com a visão do conjunto.

Ninguém olha o negócio por inteiro.
O IBF 360 nasceu para ser esse olhar.

Rafael Ciolari atua no IBF 360 como sócio-fundador. Serviços jurídicos são prestados exclusivamente pela banca parceira. O INEV e o IBF 360 foram fundados pelos mesmos sócios; o instituto não recebe percentual sobre negócio nenhum.

A rede

Não indicamos. Acionamos quem foi verificado.

Toda empresa da rede passou pela validação do INEV: certidões conferidas na fonte, referências entrevistadas por telefone, critérios publicados na íntegra. O registro é público, inclusive quando o resultado é desfavorável — e continua público se alguém for suspenso.

Fiscal e tributário